温拌
2019-05-28 05:30:04

纽约 -大约二十几位交易员坐在费城郊区一栋建筑的二楼。 被电脑显示器,大声通话和电话铃声所包围,这个交易大厅的能量很高,而且商品很笨拙。

在Govberg的总部,他们不是钻石或黄金,而是奢侈品手表,该公司每年销售价值约2亿美元。

在东北约100英里处,23岁的克里斯蒂安·泽伦坐在他父母在新泽西州郊区的餐厅里,看着大约30只左手的老式手表。 几天后,他将把它们放在他公司的网站上出售,该网站每年销售价值200万美元的手表。

趋势新闻

手表业务长达35年的Govberg,以及仅在三年前成立的Theo&Harris,是蓬勃发展的奢侈手表业务的一部分。 与其他几十家公司一样,它们是过去几年爆炸式增长的行业的核心,与规模新的豪华钟表业务相媲美。

没有密切跟踪

NPD集团的手表和奢侈品执行董事兼行业分析师雷金纳德布拉克说:“这比人们想象的还要大。”该公司研究了20个行业2万亿美元的消费者支出。

布拉克表示很难准确量化二手手表的市场,因为没有人会彻底跟踪它。 但据估计,它的价格是新奢侈手表市场的三倍,据估计,这个市场仅在美国价值高达100亿美元

“我不会不同意这种说法,”布拉克说。 “它只会越来越大。”

尽管随着手机的普及,手表已经从人们的手腕上消失,但奢侈手表仍然是一种流行的身份象征。 事实上,过去两年的销售额略有上升。

二手业务允许购物者在劳力士潜航者(Rolex Submariner)等现代手表上获得优惠,同时还提供大量复古作品,如20世纪初的卡地亚坦克(Cartier Tank)。

Govberg全球钟表业务WatchBox的创始人丹尼·戈夫伯格(Danny Govberg)将近二十年前“二手石英革命”中的二手手表的崛起进行了比较。

腕表中采用电池供电的石英机芯,从劳力士,欧米茄,百达翡丽,Jaeger-LeCoultre和爱彼等主要自动或机械手表品牌中脱颖而出。 那些已经恢复过来的品牌现在已成为当今二手表贸易商的面包和黄油。

Govberg在位于费城郊外的Bala Cynwyd公司总部接受采访时说:“现在看到抽奖的手表如此迅速和激烈,以至于我从来没有见过这样的东西。” “这对我们的行业来说是一个真正的中断。”

参与行动

奢侈品牌已经注意到了。 今年6月,卡地亚和IWC等品牌的所有者历峰集团(Richemont)购买了Watchfinder,这是一个交易二手手表的英国在线平台。

“这个二手市场从新市场开始做了一些业务,毫无疑问,”Steven Kaiser说,他是一位资深的钟表业高管,也是总部位于纽约的奢侈品行业咨询公司Kaiser Time的创始人。

1983年,Govberg进入了二手表业务,当时他将手表引入费城Sansom街Jewelers'Dow的家族珠宝店。

“当时人们并没有收集老式手表,”他回忆说,他将前往欧洲从手表展购买二手劳力士和百达翡丽。 “很少有人会说你会去,就像交易卡片一样。就像手表交换节目一样。”

在千禧年之际,eBay等新平台促使Govberg采用自己的在线策略。 最终,他创立了WatchBox,这是一个数字平台和应用程序,包括视频评论和有价值的时计交易市场。 该公司最近推出了第二季的“The Classroom”,这是一个YouTube系列,旨在教育钟表爱好者了解拥有一部价值数十万美元的手表的复杂性。

“社交媒体就是它起飞的地方”

Theo&Harris的Zeron也使用视频来提供他对行业的看法。 他每周发布四篇YouTube帖子,定期获得数十万次观看。

“社交媒体就是起飞的地方,”他说,坐在他父母的起居室里,安娜格里芬是他的第一个雇员,也是新泽西州西顿霍尔大学的同学。 “我们没有零售店 - 没有实际的人流量。这都是社交嗡嗡声。”

这位年轻的企业家在大学二年级时创造了1万美元的生日存钱,在社交媒体上拥有超乎寻常的人格,并且采用无拘无束的方式来烘焙像百年灵这样的标志性品牌。 Zeron的一些观众评论说他需要解雇咖啡因或糖。

互联网使钟表知识民主化,就像航空等其他专业领域一样。

钟表爱好者可以在网络论坛上花费数小时,讨论4,500美元的都铎黑湾的各种迭代之间的差异。 “我喜欢圆顶水晶,但我有兴趣看到它厚1mm,”RolexForums.com上最新的“Fifty-Eight”发布会上的一位成员说道。

iPhone很容易更换

然而,二手表销售的爆炸式增长比社交媒体更深层次。 拥有一个内部可能有300个小件的机械装置具有情感和智力吸引力。

“任何人消耗的东西都不再是非常有趣的,”Zeron说道,这是一款20世纪80年代的18K黄金劳力士Oyster Perpetual Day-Date。

Zeron指出,采用无处不在的iPhone - 易于更换。

“如果你的老式欧米茄打破了,那就是它。它结束了。你永远不会得到另一个喜欢它的人,”他说。 “你会记得饮料,日期以及你所拥有的争论。你会失去它,你会感到难过。”

另一个吸引人的地方是产量和种类繁多,供应量不断流出人们的抽屉。

“如果你进入IWC万国表精品店,他们可能有50,60,70,80种手表可供选择,”Govberg说。 “但在IWC的二手房中,你可能有900种手表可供选择。”

讨价还价的美

但最重要的是,一个状态良好的二手豪华手表通常是新手表价格的三分之一。

“对于那些正在收集的人来说,对于尝试各种作品的人来说,这很自然,”弗吉尼亚州阿灵顿市场研究公司Wakefield Research的手表收藏家和高级合伙人保罗·布拉甘说。

Bragan花了几个小时在线询问Zeron,然后购买了他的第一款老式手表:1978年劳力士Datejust,这是Theo&Harris创始人在华盛顿特区旅行期间亲自交付的。 这是友谊的开始 - 还有更多的购买Bragan。

NPD的布拉克说:“与汽车行业一样,有一种折旧的价值主张。

观察高管经常说他们的业务就像汽车行业 - 只会更好。

“在汽车业务中,你有一辆汽车约15年,”Govberg说。 “手表意味着持续100年。”